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固德威海外市場異軍突起,“高品質”差異化戰略成效卓著

3月21日,TüV萊茵“質勝中國”光伏盛典”暨“質勝中國優勝獎”頒獎典禮在江蘇蘇州隆重舉行。沒有任何意外,江蘇固德威電源科技股份有限公司再度拿下戶用并網逆變器儲能逆變器優勝獎,這已是固德威連續第四年在TüV萊茵光伏盛典上載譽而歸。

固德威海外市場異軍突起,“高品質”差異化戰略成效卓著

TüV萊茵的質勝中國優勝獎評選以嚴格、公正、中立、客觀著稱,在頒獎時會直接公開被檢測設備的各項性能數據。作為產品研發負責人的固德威副總經理方剛,在從TüV萊茵大中華區太陽能服務光伏電子電氣總經理李衛春和中國可再生能源學會光伏專委會副主任王斯成手中接過獎杯時,臉上是滿滿的驕傲。

固德威海外市場異軍突起,“高品質”差異化戰略成效卓著

2010年,固德威在蘇州成立,隨即投身于火熱的海外光伏市場,積累了豐富的經驗。“在荷蘭、澳大利亞、印度、巴西等國家,固德威產品非常受歡迎,其中荷蘭的市場占有率達到30%。”方剛指出,固德威的主要市場不在貿易摩擦地區,去年受到的影響很小。“但這并不值得我們驕傲,相反,我們應該問自己,為什么沒有在這些地區占據足夠大的市場份額?”

從全球來看,除了美國這種“無差別攻擊”的方式,多數國家不會針對光伏產品特別是逆變器設置貿易壁壘。方剛認為,一方面是光伏本身的裝機規模和占比還不夠大,另一方面,單獨看海外市場,歐洲逆變器品牌仍占據優勢。“對于出現貿易保護的地區,企業要有及時轉移重心的能力。同時,只要沒有反傾銷,我們就可以繼續挖掘市場的潛力。”

方剛介紹,早在國內分布式市場爆發前,他們就敏銳地判斷出這一趨勢,提前布局,收獲了業績,也建立了口碑。“逆變器是B2B市場,品牌營銷沒法直接觸及C端,但我們依然要對終端用戶負責,做放心產品。”

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固德威DSS系列智能光伏逆變器

531新政發布后,光伏企業普遍減少支出、控制成本,但方剛拒絕降低對研發和質量的追求。從索比光伏網調研的結果來看,在山東、江蘇、河北等重點市場,固德威牢牢占據核心地位,這與他們多年積累的經驗、認真負責的態度是分不開的。

去年下半年,國內市場大幅縮水,固德威及時調整戰略,將目光重新投向海外。“2017-2018年,固德威在海外成立了9家全資子公司,盡可能實現本地化服務。”方剛透露,2018年,固德威的海外營收翻了一倍,在公司業務中的占比也提高到50%。“如果沒有提前布局,很可能受到嚴重沖擊,沒法實現順利過渡。”

固德威海外市場異軍突起,“高品質”差異化戰略成效卓著

2019年光伏新政雖未正式發布,但近期的《征求意見稿》已奠定了整個國內市場的發展基調,全球光伏產業發展形勢也一片光明,今年的新增裝機很可能突破100GW。方剛強調,TüV萊茵這樣的認證機構為中國產品“走出去”提供了大量支持。“從我們拓展海外市場的經驗來看,TüV萊茵的影響力遍布全球,得到了客戶的廣泛認可。”他表示,希望TüV萊茵將“質勝中國”推向世界,讓中國企業與國際領先企業同臺競爭。“即使在全球范圍內競爭,我們也有信心獲得相應榮譽。”

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權或其他問題,請聯系舉報。

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