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進擊的光伏巨頭:通威崛起的邏輯與底氣

一家企業的加速進擊和崛起,常常引人側目。

比如,近年在光伏產業加速崛起的通威股份便是其一。其戰略布局上的大手筆,其發展速度的各種“第一”,其執行力上的果敢與堅決,皆受到產業及社會各方的高度關注。

通威強勢布局光伏的戰略邏輯是什么?其是否僅僅追逐規模優勢?其對產業風險的嗅覺是否足夠敏銳?其對未來趨勢的判斷是否準確?其強大的經營與資源配比能力又從何而來?

類似的猜測不足為奇。只是,已成立37年的通威,其實早已見證多次經濟與金融危機,穿越多次產業博弈與風雨跌宕,也感受過光伏產業最黑暗的艱難時刻。而作為通威的創始人和掌舵者,入列“改革開放40年百名杰出民營企業家”名單的劉漢元,對于戰略機遇與阻礙,產業趨勢與挑戰,企業經營與風險,應該是早已“洞若觀火”了。

回溯通威股份的發展,其切入光伏產業顯然有其清晰的戰略邏輯。而此后的發展也證明,在戰略清晰的前提下,其團隊、技術、管理、資本等多個維度,都充分支撐并驅動了自身快速發展,進而推動了其近年來在光伏產業迅速做大做強。

如果梳理分析通威股份歷年的經營數據,結合光伏產業(企業)相關數據進行對比,便可從另一個角度,一眼看清通威股份戰略進擊的邏輯與底氣,其今日的格局與成就,也絕非頭腦發熱、盲目擴張,而一定是深思熟慮,精心謀略和布局的結果。

崛起的戰略邏輯

中國光伏產業歷經十余年跌宕,近年出現兩大趨勢,其一,整合與洗牌始終在繼續,行業集中度在不斷提升。其二,高效產能對落后產能的淘汰持續加速。

據統計,在75家主流光伏上市企業中,前十名企業:凈利潤合計占所有企業整體比重高達104.24%;凈融資現金流合計占整體比重達179.50%。對外凈投資規模合計占整體比重為64.04%;經營現金流合計占整體比重為66.15%;預收款(對應訂單)規模合計為124.95億元,占整體比重達66.15%;前十名企業現金儲備規模占整體比重為57.55%。

面對上述幾乎不可逆的產業趨勢,記者認為,對于通威股份而言,必須在看準的產業鏈環節迅速“做大”,即在規模上快速進入前十,甚至做到前列或者第一。有了規模效應,未來才會有足夠的戰略想象空間和發展空間。你不做大,最終的結局可能只有被淘汰,被洗牌。這樣的產業邏輯其實并不難理解,甚至已經是諸多光伏企業家的共識。

做大的同時,還必須“做強”!這要求光伏企業有最強執行力的團隊,最好的管理,要擁有最頂尖的核心技術,要有最優的成本控制能力,最強大的資金支持,同時要在技術的持續優化與產品降本方面有更多的提升空間。

通威近年在光伏領域做相應戰略布局時,顯然看到了行業發展的上述大趨勢。劉漢元掌舵下的通威也深知,一個企業要長遠發展和壯大,最忌諱的一點,便是戰略上的搖擺和反復;階段性戰略一旦確定,必須要保持戰略定力,執行上更要一以貫之。

有媒體曾分析,如今的光伏行業已經告別了“激情燃燒”的時代;告別了“不按常理出牌”僅靠規模狂擴張便可贏取暴利的時代。科學管理,理性發展成為行業共識。而綜合分析,有37年發展歷史的通威,在光伏行業的進擊,顯然有清晰、理性的戰略邏輯和多種強大的要素支撐,并且有其后發優勢。

光伏是一個充分競爭的行業,技術更新速度快,而通威具備了雄厚的技術、資本實力,其挾帶大量資本進入光伏產業,能夠從全方位著眼,向多個環節同步投資,在較短的時間內,打造相對完整的光伏產業鏈,塑造企業競爭力與抗風險能力。

如今,在上游高純晶硅領域,通威旗下永祥股份已形成8萬噸高純晶硅產能,位列全球前三;中游高效太陽能電池環節已連續三年占據全球第一;未來2——3年內,其高效電池片產能將超過30GW。而在產業鏈終端,通威全球首創的“漁光一體”發展模式,各大項目遍布全國。

實現穩健經營

2018年,通威股份實現營收275.35億,同比增長5.53%;其中,農牧業務板塊營收168.16億,光伏板塊102億的營收,分別占企業總體營收比例的61.07%、37.04%。在光伏行業中,這種業務結構難有直接可比的對象。哪怕是如中環股份、保利協鑫和隆基股份、特變電工等上游幾家巨頭,也與其商業模式略有不同。

作為擁有多個產業鏈的企業,通威股份致力于農牧業務和光伏業務等兩大板塊,有效平抑了光伏嚴苛新政(如暫停地面電站、收縮分布式指標等)帶來的巨大變動,以及對企業收入的沖擊。

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從光伏板塊的業務配比來看,通威股份主要依靠的是中游電池、上游高純晶硅等兩部分來拉動業務的成長、業績的提升。于這上述兩大細分市場發力的同類企業也很少。有觀察人士認為,這正是通威股份的優勢與價值所在:它既抓住了行業的龍頭產品線,又能在中游的電池領域不斷發力,且順著單多晶并舉之勢快速做強,一舉超越市場對手。

從經營業績上,有對比,往往能看到差異。眾所周知,過去的2018年,整個光伏行業無論在業績層面還是資本層面都承受著巨大的壓力。

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